La franchise : une opportunité intéressante pour les entrepreneurs seniors
Entretien avec Mohamed Amin KALLEL fondateur de FranchiseLab SA: sa vision de l’entrepreneuriat des seniors, des atouts de la franchise et ses conseils pour devenir franchisé.
Quelles motivations peuvent inciter un senior tunisien à se lancer dans l’entrepreneuriat ?
L’entrepreneuriat senior s’inscrit dans une démarche à la fois économique, sociale et personnelle, où le désir de rester utile et actif est aussi fort que l’ambition entrepreneuriale elle-même. Les motivations sont multiples : la recherche de sens après une carrière professionnelle, le besoin de rester actif face au vide que peut représenter la retraite, la volonté de transmettre un savoir-faire acquis au fil des années, ainsi qu’une stabilité financière accrue. En effet, les seniors disposent souvent d’un patrimoine constitué, de moins de charges familiales, et d’une capacité d’investissement plus solide, avec un taux de solvabilité deux fois supérieur à celui des jeunes entrepreneurs selon la Banque mondiale.
Quels sont les principaux atouts que les seniors peuvent avoir lorsqu’ils créent leur propre entreprise ?
Les seniors disposent de nombreux atouts souvent sous-estimés dans l’écosystème entrepreneurial. Leur longue expérience professionnelle leur confère une connaissance fine des mécanismes économiques, une capacité à anticiper les risques et à gérer les crises avec pragmatisme. Au fil de leur carrière, ils ont également bâti un réseau relationnel solide — un levier stratégique pour lancer et développer une activité. Leurs compétences managériales, acquises à travers des années de responsabilités (gestion d’équipe, leadership, délégation), représentent un avantage décisif dans la conduite d’un projet entrepreneurial. Dotés d’une sérénité stratégique rarement observée chez les jeunes entrepreneurs, les seniors prennent le temps d’analyser avant d’agir, ce qui les conduit à faire des choix plus réfléchis et moins dictés par l’urgence. Leur âge, leur parcours et leur maturité inspirent naturellement la confiance des partenaires, fournisseurs et clients. Loin d’être un frein, ces qualités font des seniors des entrepreneurs particulièrement bien armés pour réussir.
En quoi le modèle de la franchise représente-t-il une opportunité intéressante pour les entrepreneurs seniors ?
La franchise constitue une solution intermédiaire idéale pour les seniors, à mi-chemin entre le salariat traditionnel et la création d’entreprise indépendante. Ce modèle, à la fois structuré et rassurant, répond parfaitement à leurs attentes en matière de stabilité, de flexibilité et d’accompagnement opérationnel. La franchise présente de nombreux avantages qui en font une option particulièrement attrayante. D’abord, il s’agit d’un concept éprouvé : selon la Fédération Française de la Franchise, le taux de pérennité à trois ans atteint 90 % en franchise, contre seulement 60 % pour les créations d’entreprises individuelles, ce qui réduit considérablement les risques d’échec. Ensuite, le franchisé bénéficie d’un accompagnement complet — formation initiale, assistance continue, outils de gestion, stratégie marketing collective — facilitant ainsi son intégration et la réussite de son projet. La notoriété de l’enseigne permet également une meilleure reconnaissance locale et une acquisition de clientèle plus rapide. Par ailleurs, la franchise offre une grande souplesse grâce à des formats variés : micro-franchises accessibles dès 10 000 dinars, modèles à distance, à temps partiel ou en duo (notamment en couple), permettant ainsi une adaptation à différents profils et rythmes de vie. Elle offre aussi la possibilité de démarrer modestement, puis de développer progressivement son activité en multipliant les points de vente. Pour un senior, la franchise représente donc un compromis idéal : un retour à l’activité professionnelle dans un cadre sécurisé, avec un niveau de risque maîtrisé et un fort potentiel de réussite.
Quels sont aujourd’hui les secteurs les plus porteurs ?
Plusieurs secteurs offrent aujourd’hui de réelles opportunités aux entrepreneurs seniors, notamment ceux axés sur la qualité de vie, les services de proximité et le bien-être. Parmi les plus attractifs figurent les franchises dans l’hospitalité et la restauration (restaurants, cafés, hôtels), les services à la personne (ménage, garde d’enfants, aide aux personnes âgées), la santé et le bien-être (spas, nutrition, activités physiques adaptées), le conseil et la formation (coaching, langues, développement personnel), ainsi que le commerce de proximité (supérettes bio, produits artisanaux). En Tunisie, ces domaines répondent à des besoins concrets et locaux, et plusieurs enseignes, qu’elles soient locales ou internationales, proposent des modèles de franchise solides, accessibles et bien adaptés aux profils seniors, combinant stabilité, accompagnement et potentiel de croissance.
Quels conseils donneriez-vous à un sexagénaire Tunisien souhaitant devenir franchisé ?
L’entrepreneuriat en franchise est une démarche exigeante qui requiert une réflexion approfondie et une préparation rigoureuse. Chez FranchiseLab, nous accompagnons régulièrement des profils seniors dans leur parcours de reconversion, et notre expérience nous a permis d’identifier plusieurs conseils clés.   Â
La première étape consiste à effectuer une auto-évaluation honnête de ses compétences, de ses valeurs et de ses objectifs personnels. Cette introspection est essentielle pour choisir une franchise en adéquation avec ses aspirations et son environnement local. Il est recommandé d’opter pour un secteur qui suscite un réel intérêt ou dans lequel une expertise préalable existe, afin de favoriser l’implication et la réussite.  Â
La construction du montage financier constitue ensuite une phase déterminante. Les seniors disposent souvent d’une situation financière plus stable — épargne constituée, charges familiales allégées — ce qui leur permet de mobiliser des ressources personnelles ou de s’appuyer sur leur réseau.  Dans certains cas, le franchiseur peut également être impliqué dans le montage, notamment s’il s’agit d’un réseau bien structuré et implanté localement. Une fois ces fondations posées, l’intégration au sein du réseau de franchise devient un levier de réussite : participer activement aux formations, réunions et événements permet non seulement de s’approprier la culture du réseau, mais aussi de valoriser son expérience en apportant une contribution constructive.      Â
Enfin, une préparation opérationnelle solide est indispensable. Il est vivement conseillé de visiter des points de vente existants et d’échanger avec des franchisés en activité pour obtenir une vision concrète du quotidien. Même si la franchise repose sur un modèle éprouvé, elle exige un engagement réel, du temps et de l’énergie. Il peut être judicieux de s’entourer de compétences complémentaires, notamment en marketing, en gestion ou en numérique, pour assurer une gestion efficace. Et surtout, il ne faut pas hésiter à franchir le pas : en Tunisie, l’âge n’est pas un frein à l’entrepreneuriat — il devient, au contraire, un véritable levier de succès.
